ABSCHLUSSTECHNIKEN und PREISGESPRÄCHE

Der Abschluss eines Geschäftsfalles lässt zum Schluß meist das Preisgespräch erwarten. Während manche Hersteller oder Unternehmen den Preis gar nicht erwähnen wollen, sind andere sehr proaktiv eingestellt. In manchen Firmen oder Branchen hat sich der ‚Verkauf über den Preis‘ so normalisiert, dass Kunden primär dazu versucht sind Rabatte einzukaufen, statt Produkte.

Wann immer Firmen zunehmen ‚Commodity-‚ oder Rohstoffprodukte anbieten, dann scheint der Preis als einzig gewinnendes Argument zu bleiben, an welchem noch Veränderungen vorgenommen werden. Sind Verkäufer an dieser Stelle nicht gut vorbereitet, vernichten sie die Erfolgsrechnung im eigenen Betrieb zusehends – schade. Gibt es auch andere Argumente – neben dem Preis? Wie spreche ich die echten Optionen an, wenn der Kunden nur mehr auf den Preis drückt? Konzentrieren wir uns darauf dies aus Ihren Produkten und Dienstleistungen herauszuschälen.

Themen

ABSCHLUSSORIENTIERUNG als GEWOHNHEIT entwickeln
PREISGESPRÄCHE und betriebswirtschaftliche SICHERHEIT
VORBEREITUNG als SCHLÜSSEL – Techniken sich frühzeitig Persönlichkeiten einzustellen

Inhalte (Modul 1 + 1 Tage)

ABSCHLUSSORIENTIERUNG – ab wann?
EINKAUFSZYKLUS
KAUFSIGNALE erkennen
ABSCHLUSSTECHNIKEN – Werkzeugkasten
KLASSIKER der PREISBLOCKADEN – wie reagieren meine Mitarbeiter darauf?
‚ZUG zum TOR‘
(+ 1 Tag) PRAXISTAG mit VIDEOTECHNIK
Fallbeispiele aus der unternehmerischen Praxis
Videoanalyse
Feedback im Plenum
persönliches Feedback

Top 3 – Nutzen

Verkäufer erkennen den Beginn der Abschlussorientierung als entscheidenden Start neue, erfolgsorientierte Gewohnheiten zu entwickeln
Die Workshop-Teilnehmer arbeiten mit dem Werkzeugkasten der Abschlussorientierung an konkreten Beispielen des verkäuferischen Alltags
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Verkauf / Service oder Projektabteilung verstehen es auch über Preise zu sprechen und kennen Argumente, die im Kopf des Kunden nachvollzogen werden können.

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Zielgruppen

Führungskräfte und Management
Key Account Manager
Verkäufer im Außendienst
Projektleiter
Projektadministratoren
Service- und Technikexperten

Details

Dauer: 2 Tage
maximal 8 Teilnehmer
Arbeiten in Kleingruppen
Einzelpräsentation
Feedback im Plenum
Einsatz von Videotechnologie
Sprachen: deutsch, englisch

"Ich hatte in meiner beruflichen Laufbahn eine Vielzahl von Trainings, Seminare und Workshops. Dieser Workshop von AMBERON zählt mit Abstand zu den besten, die ich jemals besucht habe. Diese Inhalte sollten in einem Hörbuch oder in einem ONLINE-Format verfügbar sein..."

Gert Kraschl KAPSCH Business Com / Service Delivery Manager
"Die Verkaufstrainings von AMBERON sind inhaltlich klar strukturiert und sehr kurzweilig. Wir arbeiten direkt am Puls unserer Produkte und Leistungen. Am nächsten Tag können die Ergebnisse direkt in der Praxis angewandt werden. Weg von der bloßen Theorie - AMBERON hat mit uns gleich an der Umsetzung gearbeitet."

Ronny DANZBERGER FÜHRUNGSKRAFT im Verkauf
"Das Amberon Seminar mit Stargast Christoph Fälbl bleibt meinen Mitarbeitern als witziges, aber auch unkonventionell lehrreiches Event wahrscheinlich ewig in Erinnerung."

Ronny DANZBERGER FÜHRUNGSKRAFT im Verkauf
Das AMBERON Methode 'SALES-CHALLENGE' zur Erstellung von Sales-pitches trifft den Nagel auf den Kopf. Wenn wir DIESE Methode im Team umsetzen werden wir selbst zu Unternehmern.

Nicolas Senft Volksbank Vorarlberg / Privatkundenbetreuer, VR-Coach
"Das COACHING Programm von AMBERON ist für mich gut durchstrukturiert, klar und empathisch. Durch die Fokussierung auf ein ZIELBILD und die professionelle Gestaltung des Gesamtprozesses haben wir sehr gute Erfolge erzielt."

Werner Kaltenböck Wolfgang DENZEL Auto AG