Rhetorik II – ‚Technik, Tipps und Tricks‘

In Rhetorik – I haben Sie bereits gelernt, Persönlichkeitsstile mit Ihrer Sprache in Verbindung zu bringen und so ‚limbisches Adressieren‘ anzuwenden. Auch die positive Sprache ist Teil Ihrer täglichen Sprachführung geworden? Setzen Sie ein ‚NEIN‘ gekonnt ein um klare persönliche oder betriebswirtschaftliche Grenzen zu ziehen?

In Rhetorik II gilt es einen nächsten Schritt zu setzen. Lernen Sie nun welcher Teil Ihrer Persönlichkeit gewinnende Sprachmuster und Inhalte adressieren kann und wie Sie Ihre Sprache in Form von Fragen einsetzen um Beweggründe und Einstellungen zu hinterfragen. Üben Sie den Einsatz emotionaler Sprachmuster um Inhalte ‚gefällig‘ zu transportieren. Je klarer wir die Sinne unserer Zuhörer aktivieren können, desto inhalts- und facettenreicher werden unsere Botschaften ankommen. Und letztlich möchten wir unseren Kunden klaren MEHRWERT vor Augen führen. VERKAUFEN verfolgt immer das selbe Ziel – wir möchten im Kopf unserer Kunden ein ‚gutes Gefühl‘ erzeugen. Die beste Strategie um das zu erreichen ist Ehrlichkeit und vollinhaltliche Sprache.

Themen

EMOTIONSBILDER SCHAFFEN, STORYTELLING im VERKAUF
FRAGEN und FRAGETECHNIKEN nach getilgten oder gefilterten Informationen
MENSCHEN gewinnen – gewaltfreie und positive KOMMUNIKATION

Inhalte (Modul 2 Tage)

SPRACHLICHE OBERFLÄCHENSTRUKTUR
TRANSFORMATION von WISSEN und EMOTION
NEURONALE SPRACHEBENE
ERKENNEN und IDENTIFIZIEREN von fehlenden INFORMATIONEN
FRAGETECHNIKEN und ZIRKULÄRE FRAGEN
ICH GEBE – DU GIBST (rhetorische Balance und Vertrauen)
RHETORISCHE MUSTER in Konfliktsituationen
KOMMUNIZIEREN von SCHLECHTEN Nachrichten (Preiserhöhungen, Verhandlung)
EHRLICH und OFFEN – ‚DOUBLE BINDS‘ erkennen und vermeiden
VERSTEHEN und VERSTANDEN werden

Top 3 – Nutzen

Die Teilnehmer lernen ‚Storytelling‘ als bevorzugte Vortragstechnik einzusetzen und erkennen die Vorteile für verschiedene Persönlichkeitsstile
Verkäufer setzen treffsichere Fragetechniken, um Informationen vollinhaltlich zu erfragen und dadurch einen professionellen Eindruck zu hinterlassen.
Ihre Mitarbeiter verstehen die Vorteile einer gewaltfreien Kommunikation ein und halten betriebswirtschaftliche Grenzen ein.

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Zielgruppen

Führungskräfte und Management
Key Account Manager
Verkäufer im Außendienst
Human Ressources

Details

Dauer: 2 Tage
maximal 8 Teilnehmer
Arbeiten in Kleingruppen
Einzelpräsentation
Feedback im Plenum
Einsatz von Videotechnologie
Sprache: deutsch

"Ich hatte in meiner beruflichen Laufbahn eine Vielzahl von Trainings, Seminare und Workshops. Dieser Workshop von AMBERON zählt mit Abstand zu den besten, die ich jemals besucht habe. Diese Inhalte sollten in einem Hörbuch oder in einem ONLINE-Format verfügbar sein..."

Gert Kraschl KAPSCH Business Com / Service Delivery Manager
"Die Verkaufstrainings von AMBERON sind inhaltlich klar strukturiert und sehr kurzweilig. Wir arbeiten direkt am Puls unserer Produkte und Leistungen. Am nächsten Tag können die Ergebnisse direkt in der Praxis angewandt werden. Weg von der bloßen Theorie - AMBERON hat mit uns gleich an der Umsetzung gearbeitet."

Ronny DANZBERGER FÜHRUNGSKRAFT im Verkauf
"Das Amberon Seminar mit Stargast Christoph Fälbl bleibt meinen Mitarbeitern als witziges, aber auch unkonventionell lehrreiches Event wahrscheinlich ewig in Erinnerung."

Ronny DANZBERGER FÜHRUNGSKRAFT im Verkauf
Das AMBERON Methode 'SALES-CHALLENGE' zur Erstellung von Sales-pitches trifft den Nagel auf den Kopf. Wenn wir DIESE Methode im Team umsetzen werden wir selbst zu Unternehmern.

Nicolas Senft Volksbank Vorarlberg / Privatkundenbetreuer, VR-Coach
"Das COACHING Programm von AMBERON ist für mich gut durchstrukturiert, klar und empathisch. Durch die Fokussierung auf ein ZIELBILD und die professionelle Gestaltung des Gesamtprozesses haben wir sehr gute Erfolge erzielt."

Werner Kaltenböck Wolfgang DENZEL Auto AG