SALES-CHALLENGE – der ‚ultimative SALES-PITCH‘
Gemäß einer US amerikanischen Studie befinden sich Geschäftskunden bereits zu 57% im Kaufprozess wenn sie potenzielle Lieferanten kontaktieren. Verkäufer dieser Lieferanten sind in vielen Fällen zu spät. Wenn es darum geht nur UNS als Lieferanten und nur UNSERE Produkte zu platzieren, dann BEWEGT das unsere Kunden nicht, sich im Denken und Verhalten zu verändern. Es gibt keine Veranlassung dazu. Aus diesem Grund haben wir die Aufgabe, Kunden zum DENKEN anzuregen, sie in ihrem bisherigen VERHALTEN mit Mehrwert zu versorgen. Als Verkäufer wollen wir kein notwendiges Übel sein, sondern akzeptierte Partner.
In unseren Projekten der Begleitung und Strategieumsetzung stellen wir fest, dass Verkäuferinnen und Verkäufer sich primär auf SICH und ihren Arbeitgeber konzentrieren. Doch um UNS geht es einfach nicht. Wir müssen in der Phase einsteigen, in der der Kunde bereit ist zu LERNEN, um sein bisheriges Geschäft in Zukunft ANDERS zu verstehen und Veränderungen einzuleiten. Es liegt an uns zu erklären, dass die Kosten SO zu BLEIBEN wie unser Kunde arbeitet, HÖHER sind als Veränderungen einzuleiten. Das braucht Methode – die SALES CHALLENGE von AMBERON
Themen
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KUNDENTYPEN verstehen – WER SIND DIE UMSETZER in der Kundenorganistation?
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METHODISCHER ANSATZ SALES CHALLENGE – 5 Schritte / 5 Nutzen / 5 min.
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VIDEOTRAINING – Perfektion und CHALLENGE in der Umsetzung
Inhalte (Modul 2 + 1Tage)
- Wer erfüllt das SALES-CHALLENGE Verkäuferprofil?
- Wer sind die Kunden, die in Organisationen AKTIV werden und VERÄNDERUNGEN unterstützen?
- DENKEN und HANDELN in der Kundensituation
- MEHRWERT in der LERNPHASE des KUNDEN
- BRANCHENKENNTNIS und VORBEREITUNG von FAKTEN
- CHOREOGRAFIE des ‚ULTIMATIVEN PITCHES‘
- RHETORIK im SALES-CHALLENGE PITCH
- VERBINDLICH BLEIBEN – VERANTWORTLICH HALTEN
- MASSSCHNEIDERN der weiteren Betreuung
- VORBEREITUNGSARBEIT
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VIDEOTRAINING
- gemeinsames Feedback
- Videoanalyse
- Feedback im Plenum
Top 3 – Nutzen
- Die Teilnehmer lernen sich PRIMÄR auf den KUNDEN zu konzentrieren und LERNEN im Verkauf das EGO abzulegen.
- Verkäufer erfahren die ultimative Choreografie auf den Punkt zu kommen – LEHREN, BEWEGEN und ÜBERZEUGEN
- Die teilnehmenden Mitarbeiter werden in Videopräsentationen in deren Präsentationsqualität reflektiert und in Iterationen gefordert
Zielgruppen
- Management
- Führungskräfte im Verkauf
- Key Account Manager
- Verkäufer im Außendienst
Details
- Dauer: 2 Tage
- maximal 8 Teilnehmer
- Arbeiten in Kleingruppen
- Einzelpräsentation
- Feedback im Plenum
- Einsatz von Videotechnologie
- Sprache: deutsch
Dieses Training/Coaching ist die perfekte Ausgangsbasis für:
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"Ich hatte in meiner beruflichen Laufbahn eine Vielzahl von Trainings, Seminare und Workshops. Dieser Workshop von AMBERON zählt mit Abstand zu den besten, die ich jemals besucht habe. Diese Inhalte sollten in einem Hörbuch oder in einem ONLINE-Format verfügbar sein..."
KAPSCH Business Com / Service Delivery Manager
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"Die Verkaufstrainings von AMBERON sind inhaltlich klar strukturiert und sehr kurzweilig. Wir arbeiten direkt am Puls unserer Produkte und Leistungen. Am nächsten Tag können die Ergebnisse direkt in der Praxis angewandt werden. Weg von der bloßen Theorie - AMBERON hat mit uns gleich an der Umsetzung gearbeitet."
FÜHRUNGSKRAFT im Verkauf
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"Das Amberon Seminar mit Stargast Christoph Fälbl bleibt meinen Mitarbeitern als witziges, aber auch unkonventionell lehrreiches Event wahrscheinlich ewig in Erinnerung."
FÜHRUNGSKRAFT im Verkauf
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Das AMBERON Methode 'SALES-CHALLENGE' zur Erstellung von Sales-pitches trifft den Nagel auf den Kopf. Wenn wir DIESE Methode im Team umsetzen werden wir selbst zu Unternehmern.
Volksbank Vorarlberg / Privatkundenbetreuer, VR-Coach
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"Das COACHING Programm von AMBERON ist für mich gut durchstrukturiert, klar und empathisch. Durch die Fokussierung auf ein ZIELBILD und die professionelle Gestaltung des Gesamtprozesses haben wir sehr gute Erfolge erzielt."
Wolfgang DENZEL Auto AG
