VERHANDLUNGSTECHNIKEN und PREISGESPRÄCHE

Nun sind Sie am Gipfel Ihrer Verkaufsarbeit angelangt. Sie haben sich lang um diesen Auftrag bemüht – und vielleicht liegt der Prosecco DOCG schon im Weinkühler bereit? Die Vertrags- und Preisverhandlung sind terminisiert und die Vorbereitungen? Manche Verkäufer haben großen Respekt vor dem Verhandlungstag, aber warum?

Die eigentlichen Verhandlungen für einen vorliegenden Geschäftsfall haben schon viel früher begonnen. Der Verhandlungstag dient dazu, einen Geschäftsfall unterschriftsreif abzuschließen. Dieser Tag ist perfekt dafür, einer zukünftigen Zusammenarbeit die klare, unternehmerisch gesunde Basis zu geben, der Tag verschiedene Parameter offen an- und auszusprechen und weiter daran interessiert zu sein gesunde Synergien zu schaffen. Denn … Experten bauen, Innovatoren schaffen Synergien.

Themen

Basis der Verhandlungstechniken – Typen von Verhandlungsstilen
Grundausrichtung in Verhandlungen (Harvard Prinzip, Umfeldbetrachtung, Umgang mit ‚Minen‘, …)
Verhandlungstechniken, Vorbereitung, Werkzeuge (KPI-Cards, 5 step Schemata, …) Rhetorik in Verhandlungen

Inhalte (Modul 2+1 Tage)

START und VERLAUF von VERHANDLUNGEN
‚SET the STAGE‘ – die perfekte Vorbereitung der Infrastruktur
UMFELD-Analyse: Stile in Verhandlungen – Typen von Verhandler
ZIELE in Verhandlungen setzen
Der Einstieg in die Verhandlung und die perfekte Choreografie
Verhandlungsrhetorik – Satzarchitekturen um Ziele zu erreichen
Verhandlungstechniken und -taktiken
Preisverhandlungen: VERGLEICHBAR und DOCH ERFOLGREICH
ABSCHLUSS – den ideale Zeitpunkt einleiten und gewinnen

(Praxistag) Praxissession mit dem Einsatz von Videotechnologie
Fallbeispiele aus der unternehmerischen Praxis
Videoanalyse
Feedback im Plenum
persönliches Feedback

Top 3 – Nutzen

Die Teilnehmer lernen ‚Storytelling‘ als bevorzugte Vortragstechnik einzusetzen und erkennen die Vorteile für verschiedene Persönlichkeitsstile
Verkäufer setzen treffsichere Fragetechniken, um Informationen vollinhaltlich zu erfragen und dadurch einen professionellen Eindruck zu hinterlassen.
Ihre Mitarbeiter verstehen die Vorteile einer gewaltfreien Kommunikation ein und halten betriebswirtschaftliche Grenzen ein.

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Zielgruppen

Führungskräfte und Management
Key Account Manager
Verkäufer im Außendienst
Human Ressources

Details

Dauer: 2 + 1 Tage
maximal 8 Teilnehmer
Arbeiten in Kleingruppen
Einzelpräsentation
Feedback im Plenum
Einsatz von Videotechnologie
Sprachen: deutsch, englisch

"Ich hatte in meiner beruflichen Laufbahn eine Vielzahl von Trainings, Seminare und Workshops. Dieser Workshop von AMBERON zählt mit Abstand zu den besten, die ich jemals besucht habe. Diese Inhalte sollten in einem Hörbuch oder in einem ONLINE-Format verfügbar sein..."

Gert Kraschl KAPSCH Business Com / Service Delivery Manager
"Die Verkaufstrainings von AMBERON sind inhaltlich klar strukturiert und sehr kurzweilig. Wir arbeiten direkt am Puls unserer Produkte und Leistungen. Am nächsten Tag können die Ergebnisse direkt in der Praxis angewandt werden. Weg von der bloßen Theorie - AMBERON hat mit uns gleich an der Umsetzung gearbeitet."

Ronny DANZBERGER FÜHRUNGSKRAFT im Verkauf
"Das Amberon Seminar mit Stargast Christoph Fälbl bleibt meinen Mitarbeitern als witziges, aber auch unkonventionell lehrreiches Event wahrscheinlich ewig in Erinnerung."

Ronny DANZBERGER FÜHRUNGSKRAFT im Verkauf
Das AMBERON Methode 'SALES-CHALLENGE' zur Erstellung von Sales-pitches trifft den Nagel auf den Kopf. Wenn wir DIESE Methode im Team umsetzen werden wir selbst zu Unternehmern.

Nicolas Senft Volksbank Vorarlberg / Privatkundenbetreuer, VR-Coach
"Das COACHING Programm von AMBERON ist für mich gut durchstrukturiert, klar und empathisch. Durch die Fokussierung auf ein ZIELBILD und die professionelle Gestaltung des Gesamtprozesses haben wir sehr gute Erfolge erzielt."

Werner Kaltenböck Wolfgang DENZEL Auto AG