Die KEY ACCOUNT MANAGER haben nun das Wesen und die betriebswirtschaftliche Herausforderung deren Aufgaben richtig verstanden. Nun gilt es, as Methodenwissen weiter zu schärfen und mit System an strategischen Übereinstimmungen zu arbeiten, die zu einem echten, messbaren Mehrwert für Ihre Kunden werden. Denn wenn gut vorbereitete Kunden kaufen, sind Sie bereits zu 57% in der Kaufentscheidung fortgeschritten. Erst ein MESSBARER MEHRWERT, früh genug platziert, und Ihr AKTIVES ENGAGEMENT wird ihr Unternehmen nachhaltig bei Ihren strategischen Kunden positionieren.
Nun gilt es, in Sachen betriebswirtschaftlichem Verständnis und auch in rhetorischer Sicht den Aufgaben im KEY ACCOUNT MANAGEMENT nachzukommen. Die strategischen Schlüsselmeetings bei Ihren Kunden werden IHRE BÜHNE. Nun gilt es den Fokus weiter zu behalten und sich weiter darauf zu konzentrieren, die richtigen Reaktionen in den Köpfen Ihrer Kunden auszulösen. Prägen Sie die Verhaltensprofile Ihrer KEY ACCOUNT MANAGER richtig aus. Studien zu folge sind die wirklich erfolgreichen KEY ACCOUNT MANAGER jene Verkäufer, die ’neue Perspektiven‘ für Kunden anbieten und erklären können.
